山润山茶油swot分析/山茶油产品策略

1. 山茶油产品策略

当然可以，茶油可以由个人或公司申报品牌，并在市场上进行销售。申报品牌的过程需要注重品牌形象的建立与推广，以及产品质量和口碑的提升。在申报茶油品牌前，需注意以下几点：

1. 生产标准：茶油生产过程需要符合国家相关标准，并且产品需要经过严格的检测和认证，确保质量。

2. 包装设计：茶油的包装需要注重设计和质量，以吸引消费者的目光和提高品牌形象。

3. 推广渠道：建立好品牌后，需要找到合适的渠道进行推广，提高产品的知名度和销量。

总之，茶油品牌的申报需要依据相关规范，注重产品的质量和形象，以及通过市场推广渠道进行有效的宣传和推广，在此基础上提高产品在市场上的竞争力。

2. 山茶油产品分析

对标的应该是橄榄油，亚麻籽油这样主打健康的食用油。

3. 山茶油的目标市场

油茶苗最佳的种植时间：

根据各个地方的气候不一样，气温、湿度有所差别。油茶可以选择在冬天或者春天进行种植造林，因为这时温度适宜，油茶苗的根系处于生根初期，外界对枝杆、树叶的蒸腾相对也少，对它的成活非常有利。

通常来说，油茶一般是冬、春造林，最好是早春造林，即树苗未萌芽前造林。轻基质容器苗或者黄土杯苗可适当延迟到3-4月份造林，如果未来得及安排，可以适当推迟，但不宜太晚。

造林时间可以适当的放宽为入冬到春分这段时间，但最晚不能超过4月份上旬，采用提早的种植方式，不管是从成本还是时间计划上面都比较从容，而且此时正是生根初期，气温适宜，芽苗砧嫁接苗蒸腾较少，成活率高，如果时间太晚，或者在晚秋种植，最好在树苗的根系蘸泥浆后再栽种，也可以适当的放些生根粉；另外，油茶苗的根系入土要舒展、根土密接、深浅适当，但要注意不要出现窝根现象。

栽植前回土填坑时，注意把碎土中的杂物去除，先填里土，再轻轻的往上提苗，然后稍为进行压实，最后把表土填在最外层，有利于油茶苗及早的扎根于土壤之中，在增加树苗的抗性方面也十分有利。对于种植深度，一般略超过原在苗圃的深度，并舒根栽正，根据土壤的干湿程度，有条件的可以浇定根水。

油茶树的种植方法

1.苗木培育：主要是以芽苗砧嫁接为主，以普通油茶实生芽苗作砧木，在嫁接前35天至45天浸种后播种，即播于沙床或营养土上，深约3cm，覆沙后稍加压实，沙厚1Ocm左右，沙太薄苗茎早出地面变细老化，对嫁接不利。待苗木出沙（土）后2-3片叶时进行嫁接。芽苗砧嫁接一般用劈接法，其程序如下：首先是将沙床中的裸根苗取出洗净，盖上湿布放在室内操作台（桌）上备用。第二步是用刀片（单面刀片）在芽苗上方1-1.5cm处切断，随即从砧木正中髓心处劈开，开口1cm左右，胚根保留5-6cm，切除多余部分。第三步套砧，即用口径略大于砧木直径的薄铝片（或牙膏皮）将砧木套住。先将裁成长约3cm、宽约1cm的薄铝片做成圆筒（口径可大可小），便于套砧。第四步是削穗，在接穗下端离叶柄1-2cm处的两侧，各削1个15度、长约1cm双斜的楔形，再从叶柄上方2-3毫米处截断，成1芽1叶的接穗。置清水中待用。最后把削好的接穗插入砧木切口中，叶柄一侧的皮层要对齐，将套筒轻轻一提一捏使砧穗紧接。

2.整地：油茶对造林地要求不严，但为了高产稳产，造林地宜选择土壤深厚（土壤厚度60cm以上，至少要超过40cm，）、排水良好、肥力较好，湿润、透气性好、微酸性（pH值范围：5.5—6.5）的砂质壤土、轻粘壤土，（石灰岩山地不能栽植）。但尽量避免在山顶砂粒含量高的不保水的砂性土和排水不良地种植，并且在造林前一年秋、冬季要进行整地。

3.造林：植苗造林在冬春进行，以春季为好。其要领是：表土入穴，穴土细碎，有条件的地方定植前在穴中施放一定有机肥或土杂肥。苗干端正，略微深栽，根系舒展，分层踩紧，使根土密接，上覆松土。一年生苗的栽植深度以油茶苗嫁接口上端1cm为佳。

油茶树的管理技术

1.松土除草：造林当年除草松土1次，以后每年松土除草2次，第一次在5-6月间，第二次在8月下旬至9月不同地区有所不同。三伏天地表炽热，不宜松土除草。松土深度，一般以3-5cm为宜。造林当年宜浅，以后逐年加深；幼树兜边宜浅，向外可逐渐加深；壤土宜浅，粘土宜深。

2.幼林施肥：施足基肥的林地，第一年不要再施肥。施肥一年两次，冬施迟效肥，如火土灰或其他腐熟有机肥；春施速效肥，如尿素等。早春优于夏秋，每株一年的施肥量不要超过25克，最好多次施用，每株每次施肥量不超过10克。方法有撒施和环状沟施等。撒施即将肥料均匀地撒布在树冠周围，结合中耕翻入土中；环状沟施，即在树冠外沿，挖宽深各20-30cm的圆形或半圆形沟施入。

3.幼树整形：油茶幼树整形方法分两步：首先是养干。造林后第1-2年内，顶芽萌发的春梢，应全部保留，使其迅速形成主干；第二步是定形。主干高60cm在主干四周选留3-4个强壮主枝，每一主枝上的副主枝数目，以树体大小和二主枝间距离而定。修剪最适时期是早春。修剪后及时除萌。幼树修枝宜轻不宜重。

4.林地间作：在幼林地间种收获期短的农作物、药材、绿肥等，以耕代抚，有利油茶生长并有短期收获，提高经济效益。间种作物种类的选择，均以不与油茶争光、争肥、争水为原则，间作要求留1平方米面积给油茶树。油茶林地宜间种花生、豆类等作物和一些绿肥植物，而不能选用高秆、藤本和旱季耗水量大的作物。

5.采收：采收果实时正是油茶含苞待放时期，严禁折枝取果。果实采回后，堆放时间不得超过5-6天，要摊晒，一天中要翻动数次，促进果实开裂，将杂物除净，收籽进仓待榨。

油茶树喜欢温暖的环境，不耐寒冷，在种植养护过程中还需做好防寒防冻措施。

4. 山茶油销售模式

山茶油销售渠道可以通过代理，网络销售，开专卖店，或者和当地政府合作，参考丁真模式

5. 山茶油产品定位

1、大围山

大围山公园内树木茂盛，空气极其的清新，是一个洗肺的好地方。春天有樱花和杜鹃;夏天来这里漂流避暑，体验野外露营;秋高气爽的时候，来这里逛逛七星岭，观赏日出和晚霞;冬天这里有中南地区人气户外滑雪场。

景点地址：长沙市浏阳市大围山镇

开放时间：全年全天开放

2、浏阳石牛寨风景区

浏阳石牛寨位于捞刀河上游，浏阳市社港、龙伏两镇交界处，紧靠凤凰峡和周洛古文化村。海拔523米，方圆约10平方公里。因其雄踞于绿色田野之上，陡峭而险峻，体形状如牛，首南尾北，而名石牛寨。

地址：长沙市浏阳市社港镇石牛村石牛寨风景区

开放时间：08:30-17:30开放

3、周洛大峡谷

周洛风景区水资源丰富，有大小瀑布、跌水65个，瀑布以仙剑、天龙、北斗庵犹为壮观，最大落差100多米。周洛瀑布群落是国内距离省会城市最近的大型自然瀑布群落。山青水秀、空气清新、风景奇绝的周洛，是一个适合都市人回归自然、度假、休闲、娱乐、减压的绝妙去处。

开放时间：全年 08:00-17:30(最晚入园17:30)

地址：长沙市浏阳社港镇周洛大峡谷风景区

4、皇龙大峡谷

皇龙大峡谷位于中国优秀旅游城市——浏阳古港镇内，距长沙仅需1个小时多车程，离浏阳市区只要20分钟。是目前离长沙最近、最具吸引力、最刺激、最好远的漂流之地之一。

地址：湖南省浏阳市古港镇梅田湖村皇龙峡生态旅游区

开放时间：全年 周一至周五 10:00-19:00 周日 12:00-16:00 周六 11:00-16:00

5、花炮观礼台

花炮观礼台，于2003年正式启用，作为专用焰火燃放场，将焰火燃放、文艺演出、音乐喷泉、水幕电影有机结合，使花炮节舞台文艺与焰火浑然一体，舞出千年花炮精气神。

来到“世界花炮之乡”浏阳，零距离感受焰火之美，绝对是一场顶级的创意焰火之旅;在浏阳河畔亲手放烟花，炫丽的焰火加上震撼的体验，就是完美假期。

地点：关口街道

6、浏阳河·樟树湾

樟树湾，东起醴浏铁路浏阳河大桥，河水自东向西，途经枫浦渔樵、滚钟潭、樟树潭，西至城西冷水坑，形成一个“几”字形弯，全长3公里。

樟树潭湾将西湖山山脉环绕其中，像一面镜子，将“巨湖烟雨”美景倒映其中，成为浏阳八景之一“枫浦渔樵”所在地。“辍棹青枫浦，双枫旧已摧。”，在诗圣杜甫笔下，“枫浦渔樵”得以名扬九州，成为延绵上千年的旅游胜景。

地点：淮川街道城西社区

7、浏阳文庙

浏阳文庙，一处专门用于祭祀孔子，传承儒家思想和文化的宫殿式古建筑群，为全国重点文物保护单位。浏阳文庙始建于宋，坐北向南，砖木结构，中轴线从南向北有万仞宫墙、大成门、大成殿、御碑亭，后山建有奎文阁。

地点：浏阳市圭斋东路81号

8、谭嗣同故居

是谭嗣同的15-17岁生活的地方。 故居坐西南朝东北，砖木结构，二进院布局，东侧有园囿，前栋临街，面阔5间，进深2间，二层硬山顶。中堂与后堂之间有一过亭，歇山顶，封火山墙，盖小青瓦，建筑面积约1200平方米，基本保存完整。

开放时间：全年 周二至周日 9:00-16:30 周一 不开放

门票：免费

9、耀邦故居

胡耀邦故居在浏阳市中和镇的苍坊村，这里群山环抱、鸟语花香、风光秀丽，一条清幽的敏溪河穿村绕屋而过，胡耀邦的故居就坐落在山坡下。故居始建于清咸丰年间，距今已有140多年的历史。这是一座典型的湖南农家建筑，坐北朝南，小青瓦，砖木结构，有大小房间19间，约450平方米。1915年胡耀邦就出生在这里，并在这里度过了童年。

门票：免费

开放时间：全年 9:00-17:00

10、秋收起义文家市会师纪念馆

秋收起义文家市会师纪念馆主要由秋收起义文家市会师旧址和秋收起义历史辅助陈列馆两部分组成。旧址前及两侧都是开阔田野，后面山峦起伏，地势险要，物产丰富，为湘赣边区军事要地。

开放时间：全年 09:00-17:00(最晚入园16:00)

地址：长沙市浏阳市文家市镇人民路34号

门票：免费

6. 山茶油营销策划方案

您好，自家的茶油想要卖出去，可以试试以下几种方法：

1、做好自媒体。

每天把山茶的生长环境，生长，施肥，管理，收获，压榨成油的场景情况，用手机记录下来，通过平台来宣传，展示，互动，分享，传播来吸引，寻找目标客户群。

2、街头，社区地推。

每天在逢集街上，和城市社区进行宣传，推广，销售。

3、大型商超代卖。

大型商超能提高山茶油的产品层次，可作为一个宣传，产品场景展示，推广，销售的一个渠道。

希望对您有帮助。

7. 山茶油市场定位

1.八马茶叶：是中国茶叶连锁领先品牌，董事长王文礼为国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人，截止2020年12月31日，全国连锁门店超2000家。

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2⃣、天福茗茶：创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。天福集团在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂

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3⃣、武夷星：是 一家集乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等茶类，特别是武夷岩茶的生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。

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4⃣、华祥苑：成立于2001年，茶品类原产地布局八座茶庄园 ，被吴晓波等盛赞为茶行业的“国货之光” ，截至2021年全国终端门店突破2500家 ，乌龙茶高端销量领先。（数据来源：中国茶叶流通协会）

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5⃣、日春茶业：日春股份公司发源于铁观音的故乡——安溪西坪镇，是一家集茶基地建设，茶叶、茶具、茶食品开发、生产和销售为一体的大型专业化龙头企业，它的源头可至乾隆追溯年间（1736）王仕让发现铁观音。

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6⃣、萧氏：萧氏集团于1999年组建成立，是集茶树良种繁育、茶籽油精炼、茶叶初精加工、茶饮品生产、茶深加工、茶科研开发、茶生态旅游、茶餐饮服务等于一体，以茶科技创新为定位的全产业链茶叶企业，现辖15家全资（控股）子公司。

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7⃣、海提茶叶：创建于1954年，是世界500强企业中粮集团有限公司旗下中国茶叶股份有限公司控股的中外合资企业。是福建省规模最大、专业化程度最高、生产标准最严、产品系列最全的乌龙茶生产加工商和进出口贸易商。

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8⃣、中闽魏氏：是铁观音始祖魏荫的嫡传后裔、非物质文化遗产传人创立于1999年。是一家集生态茶庄园开发、种植、制作、生产、销售为一体的茶业连锁企业。通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、绿色食品、有机食品认证。

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9⃣、凤山茶:也就是安溪铁观音集团，注册商标凤山。是一家集乌龙茶种植、加工、生产、销售、科研及茶文化传播为一体的现代企业，公司是福建省地方标准《安溪乌龙茶》、国家标准《原产地域产品 安溪铁观音》的参与制定企业

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?、华源茶业：品牌诞生于福建泉州，隶属于福建省中闽华源茶业有限公司旗下茶叶专卖连锁加盟品牌，主营业务是茶。

8. 山茶油产品策略分析

新阳镇农业经济着力做“特”。加快建设现代农业产业体系，推进农产品供给侧改革，走精致化、无公害、绿色、有机路子，形成了以烟叶、食用菌、特色水果、茶叶、林竹、花卉为主导的特色农业产业。

做足做强龙头，扶持农业龙头企业，建立完善“龙头企业+基地+农户”产业链，目前已有红心柚、茶叶、益康山油茶、三叶花卉等一批专业合作社，三叶花卉是市级农业重点项目，绿尔香茶业有限公司是市级农业龙头企业。同时，还抓好村淘网点建设，推广“互联网+农特产品”营销策略，打造茶叶、茶籽油、红心柚、双鲤烤鸭等一批品牌电商名片。