去年虹越月季产品经理刘常春帮他推一推自育月季

“国内的自养花卉品种我都不知道，一介绍就买不到了？”

“什么时候上市？”

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在《中国花卉报》B站账号介绍花卉品种的视频留言区，以上是读者问得最多的问题。 有什么解决办法和成功经验吗？

于洪强、刘长春

著名月季专家、中国农业大学教授于洪强也遇到了自花品种推广难的问题。 巧合的是，去年红月玫瑰的产品经理刘长春主动找到他，想帮他推广自花月季。

刘长春毕业于中国农业大学研究生院。 他是于洪强一半的学生。 2011年到宏跃后，他一直从事玫瑰推广工作。

宏跃此前大部分畅销品种都销往国外。 此次合作，是鸿跃首次推广国内自花授粉花卉品种。 刘长春告诉《中国花卉报》记者，于洪强选择的月季品种具有花朵大、香气浓、抗病、抗寒等特点，符合当下消费者审美和园艺产品趋势。 . 他非常乐观。

于洪强自交月季“北京红”（刘磊 摄）

于洪强的自花月季“蝴蝶春”，变色月季（刘磊 摄）

于洪强自交月季‘醉美人’牡丹型月季（刘磊摄）

于洪强自交月季‘甜梦’浓香型月季（刘磊摄）

去年秋天，刘长春从于洪强手中收购了6个品种的数千株裸根苗。 预售于 11 月开始。 销售价格为每棵32.9元。 售罄。

刘长春从余红强处购买月季自交品种裸根苗（红月供图）

刘长春表示，在推广方面，一方面，他们通过微信推文、小红书、微博、直播等渠道发布美图，展示品种优势，传授种植干货； 、微信和微信商店，并将链接嵌入各种社交媒体平台。

宏跃在这方面已有成功案例。 宏月在深圳帮助法国月季品种“猩红红”时，给它起了“深圳红”的品名，使它在当地名声大噪。 授权邯郸五彩园代理批量生产苗木销往深圳。

于洪强现在委托邯郸七彩园生产。 据了解，邯郸五彩园每销售一株“猩红紫檀”，就向美洋支付品种权使用费1元以上，对于洪强挑选的月季品种每销售1元家庭花卉养殖，支付0.5元。

董文科和杜惜武

红月成功推广的另一个自交品种是报春花‘北林之春’。 这是北京林业大学科研团队培育的苦苣苔品种，后来被北京花香花木集团有限公司买断。去年，公司高级工程师董文科找到产品经理杜锡武。红月热电厂，强烈推荐'碑林知春'。

报春苔‘北林之春’（红月供图）

苦苣苔在国内只是小众产品，但在国外的家庭园艺市场却撑起了半边天。 非洲紫罗兰、紫罗兰和口红都很受欢迎。

董文科也是国际海棠品种登记的负责人。 据他介绍，‘北林之春’株形紧凑小巧，花序高度适宜，便于运输，喜阴凉环境，更适合室内生长。 同时，该品种花期长，10月上旬至次年4月均可开花。 主花期4个多月，生产周期仅6个月左右。

报春生菜‘北林之春’（南京花友红月供图）

“北方森林之泉”包装（红月供图）

随后，红月从北京花香花木公司订购了数百盆“北林知春”，都是盆径12厘米的苗。 结束了。

正式宣传前，杜惜武策划了一场“科学试种”预热活动。 花友们只需要付邮费拿苗，然后将种植经验和美照反馈给红月（大部分也是自发分享到个人媒体账号）。 大量精美的照片和真实客观的种植经验，为“碑林知春”树立了“国货之光”的美誉。

花友晒花（红月APP花友牧童红月提供）

对于《碑林知春》出色的市场表现，董文科认为应该如此。 他说：“严格来说，没有经受住商品流通考验的，不能称为真正的品种。但在我国目前培育的品种中，符合这个条件的却寥寥无几。”

磨合改善

新品种的推广并不顺利，还有很多需要改进的地方。

于洪强给刘长春送去的第一批是工程苗，但也有大量退货。 最多的一次，刘长春将三分之二的苗子带回了北京。 这让于洪强意识到，直接在网上销售绿化工程苗木是行不通的。 从绿化苗木中选好苗木，犹如“从矮子中挑出将军”家庭花卉养殖，质量难以保证。 而且，如果选择出售裸根苗，虽然交通便利，但对于没有养花经验的消费者来说，很难实现植物的越冬。

于洪强发现，当前有3个问题亟待解决。 一是裸根苗个头小，质量参差不齐，卖不出高价。 剔除运费、人工等成本后，利润太低； 要求特别高，需要在生产上实现规模化、标准化； 三是销量上不去，需要通过各种渠道扩大知名度，但销量上去后产能不高，容易供不应求。

刘长春认为，做好产品选择（质量控制）、品牌建设（自主商标）、产能和成本控制四个方面的工作，是自栽品种推广成功的关键。 这也是国外大品牌的成功经验。

在养殖方面，董文科强调，最好有参考资料。 即使一个新品种具有非常突出和优良的特性，它在产能、成本、流通等方面仍然面临着各种考验，因此在选育时要“占便宜”。

养殖如何“占便宜”？ 他举了个例子：“到处都是‘金娃娃’黄花菜，能不能培育出粉红色的‘金娃娃’？非洲紫罗兰在国外卖得这么好仙人掌知识，能不能种苦苣苔、报春花？能不能把这个又丑又别扭的名字改成‘东方紫罗兰’？‘北林之春’的诸多优点可以作为其他育种者的育种标准吗？流传好的品种可以作为参考。”

刘长春告诉记者，与于宏强教授的合作是一次很好的尝试，近期又与对方取得联系，打算今年继续为国悦带货。

（本报记者刘磊撰稿）